di Paolo Zanetto | Partner | Cattaneo Zanetto & Co.

Una campagna di lobbying è essenzialmente una campagna di marketing. Esiste un target (i decisori istituzionali), una segmentazione, un posizionamento. Gli strumenti del marketing evolvono ma la metodologia – robusta – si riconferma, pur aggiornandosi. Lo stesso vale per le campagne di lobbying: la potenzialità degli strumenti digital dà forza e prospettiva alla metodologia alla base del lobbying, senza per questo cambiarne la radice.

Questa edizione di Management & Lobbying vuole fare lo sforzo di ritornare ai fondamentali per proporre una metodologia mista tra strumenti digitali e tradizionali per un’attività di lobbying di successo. Parafrasando la massima di Clausewitz su politica e guerra: il digital lobbying è la continuazione del lobbying con nuovi mezzi.

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